艾伦armity关于电子商务如何帮助植物种植者达到新客户

常年农场电子商务

常年农场的凯蒂和汤姆沃森的努力升级公司网站并提高生产力。他们尝试了更有效的拳击和运输少量植物的方法,并花了大量时间对公众进行广告。照片:Allan Armitage

我在这项业务中越多,我越多了解植物繁殖,评估,种植,销售,分发和销售的倡议。我想螺母和螺栓的制造或销售电子产品类似地巧妙,但我们与生物体合作,并为园艺业务增加了一个非常不同的层。

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据说必须是发明的母亲。真正的,但我也相信创新是变革的母亲。

创新往往推力在我们身上,迫使我们迅速做新的事情,往往不愿意。餐馆所有者必须在大流行期间快速重新重新加入驾车通用设施和/或室外座位。然而,这种不情愿经常变成健康的回报,他们今天继续做实践。

然而,这是一个想到和时间的创新,我对此印象深刻。成功的批发种植者园林花费了大量的时间和能源发展营销策略,以提高市场份额。平衡销售人员,独立经纪人和库存充分挑战。照顾现有的客户一直很重要,但到达新的是圣杯。

电子商务的潜力

少数批发种植者在肢体上出去并建立了自己的电子商务网站,作为其现有的企业的补充。在亚马逊和航天的时代,调查电子商务可能是有道理的,但批发生长和邮购业务之间的唯一共平是植物。在运行现有业务的顶部采取电子商务需要时间,思想和大量的创新。

有少数尊敬的托儿所,这已经成功为他们的商业模式添加了电子商务。我用其中的一些人聊天,并获得了分享一些幕后挑战所面临的允许多年生农场在Glen Arm,MD。

该公司一直在玩运输小订单,不适合卡车,并尝试了可能吸引消费者的想法,就像一个盒子里的花园。“然而,当亚马逊在2016年购买了整个食物时,他们讨论了这个想法,如果亚马逊可以像食物一样发出易腐品,那么也许多年生农场可以运送自己的植物,并且在网上销售比目前正在做更多的事情。 Quicperient的主任,“我们有一个商业的电子商务,但是当我们的批发业务在春天升起时,它基本上忘记了。”

然而,今天,常年农场通过亚马逊销售材料,并建立了自己成功的在线网站PerennialFarmMarkeplace.com。业务在公司底线的各个方面上升,但对网上采购的需求使电子商务方面从几年前销售额的约1%上升到了今天销售总额的近10%。

它没有一夜之间发生,但这是因为凯利说该公司认真对待了这一过程。

“许多想法都被审判,超过一些失败,”克利斯说。 “这不是成功的直线。我们的所有者凯蒂和瑞克沃森的努力升级在线网站并提高生产力。他们尝试了更有效的拳击和运输少量植物的方法,并花了大量时间对公众进行广告。当Covid-19打击时,电子商务开始通过屋顶,网站和计划到位。“

在背景中,植物的生产,卡车的聚集,以及批发苗圃的日常管理仍在继续。本质上,作为业务的独立臂,常年农场处理电子商务的挫折和挑战,但与其优秀的团队一起建立了电子商务作为业务的重要组成部分。

如果他们的批发客户推动,我问ed;也就是说,他们的花园中心客户觉得他们现在也与他们的供应商竞争吗?

“是的,有一点,但很快就很明显,我们的网上客户不是在商店购物的同一个人,”凯莉说。 “那个问题都却消失了。”

在线销售将继续成为营销景观的一部分。批发增长/运输和在线销售主要是彼此独立的,有充分的理由。他们都需要巨大的承诺,金钱和人民,很少有公司希望进一步延伸他们的资源。然而,正如汤姆沃森,常年农场的产品经理,各国,“网上销售让我们达到我们从未发现的人。”

多年生农场不是唯一成功扩展在线销售的批发商。新冠肺炎帮助扩大了几个批发种植者的电子商务市场,但在Covid将消失,​​电子商务业务在这里留下来。

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